「今日決めないとなくなっちゃうよ！」という文言にご注意ください。

常々感じてしまうのですが、いわゆる営業トークと呼ばれる類の中の、
「今日決めないとなくなっちゃうよ！」といった、お客さまの気持を焦らせるような悪魔的文言…。
これは本当なのでしょうか？

どうも「○○を買わないと良くないことが起きる」
といった、不安を煽る手法と似た匂いを感じてしまいます。
住まいを決める際に果たしてそれで決断される方はどれほどいらっしゃるものか、
と疑問を感じてしまうのです。

と言いますのも、本当に「なくなってしまう」程の良い物件であれば、
不安を煽るまでもなく決めて頂けるであろうところ、
その一言を加えてしまうことで、かえってお客さまを警戒させるだけのような気がして、
むしろ逆効果ではないか、と。

最後の一押しでお客さまの背中を押したい気持ちも分からなくもありません。
営業マンは「決めないこと」の不安を煽るより、「決めること」の利点を提示した方が、
よほど前向きにご検討頂けるような気がします。

「今日決めないとなくなっちゃうよ！」

そのような言葉を連発する営業マンさんの言葉を真に受けないよう、
事前に情報収集をしっかりとしていきましょう♪